影视资源整合计划__快速开展影视服务

到2003年7月底，中国互联网接入用户达到6800万，成为全球第二。宽带接入更是以惊人的速度发展，用户数已经超过980万户。宽带化是互联网发展不可逆转的趋势。川海科技一直致力于宽带互联网增值业务的研究，与宽带网络运营商建立了双赢的业务关系，给人们的生活、工作、学习带来深刻影响。

随着从窄带向宽带的转变，用户需求也呈现出多元化的新趋势，影视、音乐、游戏、视频通信等宽带增值服务需求日益迫切。“窄带内容是免费的，宽带内容是收费的”，这种观念正在被人们所接受。宽带业务的快速发展、用户的强大需求及增值服务收费模式的形成,都在向宽带增值服务商展示一个不可估量的消费市场和无限的商机！但是这种新的商业模式对宽带增值服务商而言,还需解决几个难点:如何建立一个高性价比的网络服务系统;如何建立一个用户身份真实的认证系统;如何建立通畅的收费渠道.

川海科技愿意与有志从事宽带增值服务的合作伙伴，共同建立和营造中国宽带应用服务良好的生态环境，积极推进互联网产品链的健康持续的发展，创造互联网宽带增值服务新的商业模式，为用户提供丰富多彩的视频点播服务。鉴此，川海科技推出了“影视资源整合计划”。

一、川海科技计划“影视资源整合计划”的内涵

川海科技“影视资源整合计划”，目的是为了建立和营造中国宽带应用服务良好的生态环境, 推进互联网产品链的健康持续的发展.川海科技愿意拿出视频点播软件资源、计费管理渠道资源、业务宣传资源等作为合作资源，与互联网应用服务商携手创造互联网服务新的商业模式，为用户提供更多更好的影视服务。

“影视资源整合计划”核心思想是：“融合、平台、服务、共赢”。

川海科技全力打造集用户认证、授权、点播、计费、收费、内容分发等一体化的业务支撑平台，为影视网站提供计点、包月等计费方式，为用户提供手机付费、网上银行、声讯电话等付费途径。

川海科技的“影视资源整合计划”将建立从上游到下游，由服务至收费的健康的宽带网络生态链。整个生态链包括内容提供商、网络提供商、设备提供商、运营商以及宽带用户。整个链条缺一不可。

“融合”是指川海科技将广泛与公司或个人合作，集聚影视建设资源，缩短影视网站建设规划期，降低各方初期投入大量资金所带来的风险，加强资源融合，共同经营互联网影视业务。

川海科技“服务”的对象是网络运营商和用户，为网络运营商提供影视网站，为其资金投入精打细算，降低运营成本，提高视频点播服务质量；为用户提供一个计费准确、点播效果好、服务稳定的消费场所。

二、业务合作模式

川海科技愿意为公司和个人提供完善的业务支撑平台、视频点播软件资源、计费管理渠道资源、业务宣传资源等资源，为网络运营商解决初期投入、运营、收费、技术支持等难点问题。具备一定资质的公司或个人，均可向川海科技对外合作部提出合作的申请。

1、合作原则

1）  本着诚信合作原则，共同营造开放、公平、透明的运营环境，建立按劳取酬的良性收益分配机制，实现川海科技和网络运营商之间的共赢。

2）  川海科技向合作方提供视频点播软件资源和计费管理渠道资源，不断完善视频点播业务支撑平台为网络运营商提供用户认证、计费等业务支撑服务；利用手机、网上银行、声讯电话实现全国范围内的收费服务。网络运营商专注于服务内容和服务质量，为用户提供有价值勤的影视服务。

2、业务合作类型

川海科技愿意与以下公司（个人）合作：

1）资金投入类：合作方提供资金，合作方可选择独立运营和分成合作运营两种模式（模式选择，与提供建设资金的多少直接关联），全权委托川海科技代为建设影视网站，

解决出口带宽、视频服务器、视频点播软件、计费管理渠道、网上播映版权等。

2）服务器投入类：合作方提供服务器，全权委托川海科技融合其他资源，建设影视网站。合作方必须公司或个人皆可，能签订二年以上合作协议。

3）带宽投入类：合作方提供出口带宽，全权委托川海科技融合其他资源，建设影视网站。合作方必须为省、市级电信（网通），能长期提供出口带宽，能签订二年以上合作协议。

     4）其他类：上述三种类型外的合作模式，由合作方提出双赢模式，川海科技进行项目可行性分析。

3、业务合作资源

    为推动“影视资源整合计划”进行，川海科技将以不同方式向公司（个人）提供以下合作资源：

1）  视频点播软件资源：根据不同的合作模式优惠地提供VOD软件资源；

2） 业务支撑平台资源：为影视网站提供用户统一认证、授权、计费，以及内容分发等平台资源；

3）  收费渠道资源：利用计费、包月等、宽带增值等方式，为用户提供手机付费、网上银行、声讯电话等付费途径。

4）  用户资源：利用川海科技统一的服务门户和服务品牌，建立和维系良好的客户关系。

5）  客户服务：利用川海科技统一客服平台，为网络运营商和用户搭建沟通的渠道，提供快捷、专业、可靠的技术咨询。

6）  营销网络和宣传渠道：向合作方开放自身的营销网络和宣传渠道，定期进行全国网络巡展，组织公司合作伙伴聚会交流。

4、网络运营商基本的合作条件

1)     符合国家互联网管理的相关法律法规，具备相应的内容/应用服务的经营资格及拥有相关业务经营许可；

2)     合作业务必须具有特定的目标市场，能够形成稳定的客户群，具有一定的发展潜力，有明确的业务方案和市场发展策略；

3)     具有合法、可靠的资讯和业务来源，所提供的内容及服务必须保证不侵犯第三方的知识产权及其合法权益；

4)     具有一定的经济实力、市场推广力，并能够提供完善的售后服务保障。

5、收益分配模式

1）  收益分配原则

坚持以双赢和可持续发展为目标，根据双方合作投入的资源情况，按市场现值估价入账，确定各方投入资源占工程总价的百分比，从而协商并确定双方的收益分成。

2）  计费

a、         计费系统由川海科技提供，可以按计点、包月等计费方式，为用户提供手机付费、网上银行、声讯电话、限IP宽带增值业务计费等付费途径。

b、         计费周期为上月的25日到本月的24日。

3）  结算

a、         结算方式：按照应收款结算方式与合作方进行一点结算。影视网站接入北京掌上通计费平台，由川海科技与合作方进行业务分成结算。（合作方可提供更优的结算方式）

b、         计费结算依据：以川海科技和北京掌上通合作开发的计费系统采集成功的计费帐单为计费结算依据

c、         结算周期：当月计费月产生的费用在次月24日前进行结算

d、         结算时间：正常情况下，计费中心在每月30日前向合作方发出本月计费帐单。若合作方对帐单无异议，则双方进行资金结算。如双方计费数据误差超过6%（含6%），合作方可要求重新对帐。

四、业务合作流程

1、合作申请

待合作方首先在www.chuanhaish.com.cn相关网页下载业务合作申请表格（见附件），按要求填写完毕后，向川海科技对外合作部提交。（详细资料请见www.chuanhaish.com.cn）

川海科技对外合作部对待合作方提交的所有资料进行详细核实，并对提交的业务策划方案、相关技术方案和实际的内容与服务进行研究和考察，确保业务内容遵守相关内容管理规定，并确保业务策划方案有创意、内容和服务具有较强的生命力之后，在待合作方提出申请之日起三个工作日内给申请方确认应答。待合作方通过审核与合作确认以后，将由川海科技与之签定正式合作协议和结算协议，明确双方的责、权、利。

3、安装调试

与待合作方关系确认之后，将由川海科技技术中心进行安装调试，待合作方作必要的配合。包括：网络连接测试、服务器兼容性测试、VOD并发连接稳定性测试、统一认证和授权测试、计费准确性、网络安全测试和业务测试等。

4、业务开通

所有的测试通过之后，就可以正式对用户开放影视服务。

附件：川海科技影视资源整合业务合作申请表

受理单位：                                        业务受理单号：                  

川海科技影视资源整合业务合作申请表

结束语：

互联网宽带影视服务的商业模式需要各方一起努力、共同探索，川海科技将本着“用户至上、诚信服务”的服务理念，不断提高完善业务支撑平台和视频点播服务质量，根据不断变化的市场需求，增强服务意识和合作意识，为合作伙伴提供全面、专业、高效的服务，带去更多的经济效益和社会效益。